Сопоставимые продажи (LFL)
Ежедневные продажи по магазинам, регионам и категориям в сравнении с теми же днями прошлого месяца и прошлого года с помощью Vis-a-Vis — без построения формул анализа по времени.
- Отрасли
- Ритейл, гостеприимство и услуги
- Розничная торговля
Розничная торговля
Каждый магазин, канал и товар —
Каждый магазин, канал и товар —
по единым правилам измерения.
TURBOARD объединяет данные касс, интернет-магазина, запасов и промоакций в одной управляемой модели, чтобы категорийный менеджмент, управление магазинами и финансы работали с одними и теми же цифрами продаж и маржи.
Задача
Решения в рознице принимаются ежедневно, а сводные данные часто появляются гораздо реже.
Продажи поступают с касс, из интернет-магазина и с маркетплейсов, запасы — со складов и из магазинов, затраты и промоакции — из ERP и систем управления ассортиментом. Каждая команда строит свой отчёт, а сравнение этого месяца с прошлым годом превращается в спор о том, какие дни, какие магазины и какой календарь брать. К тому моменту, когда становится видна слабая категория или магазин с избыточными запасами, сезон уже прошёл.
TURBOARD подключает эти источники один раз и рассчитывает продажи, маржу, обеспеченность запасами и реализацию по единому набору определений. Сопоставимые сравнения (LFL) — это настройка, а не электронная таблица: Vis-a-Vis автоматически сопоставляет те же дни прошлого месяца или прошлого года. Директора магазинов, категорийные менеджеры и топ-менеджмент видят одни и те же цифры — каждый в пределах своих прав доступа.
500K+бизнес-пользователей работают с TURBOARD
С 2004 годаразрабатываем корпоративную BI; компания основана в Чикаго
Облако или on-premiseполностью локальное развёртывание, включая ИИ
Патентына технологии бизнес-аналитики, включая выданный патент США
Возможности
Ключевые показатели розницы, которые ваши команды проверяют каждое утро
Маржа по товарам и категориям
Валовая маржа с учётом скидок и возвратов по товарам, категориям, брендам и магазинам с детализацией от итога до артикула.
Запасы и реализация
Текущие запасы, дни обеспеченности, доля реализации и медленно оборачиваемые товары по магазинам и складам; условное форматирование выделяет слишком низкую или высокую обеспеченность.
Эффективность магазинов
Рейтинг магазинов по продажам на квадратный метр, конверсии, размеру чека и выполнению плана, с магазинами на карте в модуле GIS-S.
Сравнение каналов
Магазины, интернет-магазин, маркетплейсы и мобильное приложение в сравнении по продажам, марже, возвратам и чеку — чтобы решения по каналам опирались на одни и те же данные.
Результаты промоакций
Прирост продаж, влияние на маржу и запасы по каждой промоакции в сравнении период к периоду и магазин к магазину.
Задачи и решения
Где отчётность в рознице не справляется — и как помогает TURBOARD
?Некорректные сравнения периодов
При сравнении этого месяца с прошлым годом не совпадают дни недели и число магазинов, а каждая команда считает по-своему.
✓Сопоставимые сравнения с Vis-a-Vis
Сопоставимые периоды выравниваются день в день с помощью настройки, поэтому все отчёты сравнивают одинаково.
?Проблемы с запасами обнаруживаются поздно
Дефицит и избыток товара становятся заметны только после упущенных продаж или вынужденных уценок.
✓Обеспеченность запасами на виду
Запасы и реализация обновляются вместе с данными, а отчёты по расписанию отправляют отклонения каждому магазину и закупщику.
?Промоакции без оценки результата
Кампании проходят каждую неделю, но никто не может сказать, какие из них окупились с учётом маржи.
✓Анализ промоакций
Прирост продаж и маржа по каждой промоакции в сравнении с базовым периодом, с запатентованным клонированием дашбордов для сравнения сценариев бок о бок.
?Сотни адресатов отчётов
Каждому магазину, региону и закупщику нужен свой отчёт, а поддерживать их вручную при таком масштабе невозможно.
✓Один отчёт, много получателей
Права доступа на уровне строк и рассылка по расписанию отправляют каждому получателю только его магазины и категории.
JAS · Just Ask Simply
Спрашивайте о продажах, марже или запасах обычным языком
JAS — ИИ-ассистентка, встроенная в TURBOARD, — отвечает на основе той же управляемой модели розницы, что и ваши отчёты. Задайте вопрос, и она найдёт нужные данные, построит диаграмму и изменит её по вашей команде. Благодаря JAS Explain и персонам дашборд продаж сопровождается интерпретацией, написанной для директора магазина или для совета директоров.
Возможности JAS →JJASВопросы, которые можно задать
- Какие магазины в этом месяце отстают от прошлого года по сопоставимым продажам?
- Покажите валовую маржу по категориям в интернет-магазине в сравнении с магазинами.
- По каким товарам обеспеченность запасами превышает восемь недель?
- Как промоакция прошлой недели повлияла на маржу в категории напитков?