المبيعات المتكافئة
المبيعات اليومية حسب المتجر والمنطقة والفئة مقارنةً بالأيام نفسها من الشهر الماضي والعام الماضي باستخدام Vis-a-Vis، دون بناء صيغ للذكاء الزمني.
- القطاعات
- التجزئة والضيافة والخدمات
- التجزئة
التجزئة
كل متجر وقناة ومنتج —
كل متجر وقناة ومنتج —
يُقاس بالطريقة نفسها.
يجمع TURBOARD بيانات نقاط البيع والتجارة الإلكترونية والمخزون والعروض الترويجية في نموذج محوكم واحد، فتعمل فرق إدارة البضائع وتشغيل المتاجر والمالية على أرقام المبيعات والهوامش نفسها.
التحدي
قرارات التجزئة يومية؛ أما بيانات التجزئة الموحّدة فغالبًا ليست كذلك.
تأتي المبيعات من نقاط البيع والمتجر الإلكتروني ومنصات البيع الإلكترونية، والمخزون من المستودعات والمتاجر، والتكاليف والعروض الترويجية من أنظمة ERP وإدارة البضائع. ويبني كل فريق تقريره الخاص، وتعني مقارنة هذا الشهر بالعام الماضي جدلًا حول أي أيام وأي متاجر وأي تقويم. وحين تتضح فئة ضعيفة أو متجر مكدّس بالمخزون، يكون الموسم قد مضى.
يربط TURBOARD هذه المصادر مرة واحدة، ويحسب المبيعات والهامش ومدة تغطية المخزون ونسبة تصريف البضائع من مجموعة واحدة من التعريفات. والمقارنات المتكافئة مجرد إعداد، لا جدول بيانات: إذ تطابق Vis-a-Vis تلقائيًا الأيام نفسها من الشهر الماضي أو العام الماضي. ويرى مديرو المتاجر ومديرو الفئات والإدارة التنفيذية الأرقام نفسها، كلٌّ في حدود ما هو مصرّح له برؤيته.
+500 ألفمستخدم أعمال يعملون على TURBOARD
منذ 2004هندسة ذكاء الأعمال المؤسسي، بدأت في شيكاغو
سحابي أو داخل المؤسسةنشر كامل داخل المؤسسة، والذكاء الاصطناعي مشمول
براءات اختراعفي تقنيات ذكاء الأعمال، منها براءة أمريكية ممنوحة
ما يمكنكم فعله
مؤشرات الأداء التي تراجعها فرق التجزئة كل صباح
الهامش حسب المنتج والفئة
هامش الربح الإجمالي بعد الخصومات والمرتجعات حسب المنتج والفئة والعلامة التجارية والمتجر، مع التعمق من الإجمالي حتى مستوى الصنف.
المخزون وتصريف البضائع
المخزون الحالي وأيام التغطية ونسبة التصريف والأصناف بطيئة الحركة حسب المتجر والمستودع، مع إبرازها بالتنسيق الشرطي حين تنخفض التغطية أو ترتفع أكثر من اللازم.
أداء المتاجر
ترتيب المتاجر حسب المبيعات لكل متر مربع ومعدل التحويل وحجم السلة وتحقيق المستهدف، مع عرض المتاجر على الخرائط بوحدة GIS-S.
مقارنة القنوات
مقارنة المتاجر والمتجر الإلكتروني ومنصات البيع وتطبيق الجوال من حيث المبيعات والهامش والمرتجعات والسلة، لتقوم قرارات القنوات على البيانات نفسها.
نتائج العروض الترويجية
الزيادة في المبيعات وأثرها على الهامش والمخزون لكل عرض ترويجي، مقارنةً فترةً بفترة ومتجرًا بمتجر.
التحديات والحلول
حيث تقصر تقارير التجزئة — وكيف يساعد TURBOARD
?مقارنات غير منصفة بين الفترات
تقارن مقارنة هذا الشهر بالعام الماضي أيام أسبوع وأعداد متاجر مختلفة، ويحسبها كل فريق بطريقة مختلفة.
✓مقارنة متكافئة بـ Vis-a-Vis
تُطابَق الفترات المتقابلة يومًا بيوم بمجرد إعداد، فتقارن كل التقارير بالطريقة نفسها.
?مشكلات مخزون تُكتشف متأخرة
لا يظهر نفاد المخزون أو تكدّسه إلا بعد ضياع المبيعات أو اللجوء إلى تخفيضات اضطرارية.
✓تغطية المخزون تحت النظر
يُحدَّث المخزون ونسبة التصريف مع البيانات، وترسل التقارير المجدولة الاستثناءات إلى كل متجر ومشترٍ.
?عروض ترويجية بلا حكم واضح
تُطلق الحملات كل أسبوع، لكن لا أحد يستطيع أن يحدد أيها غطّت تكلفتها بعد احتساب الهامش.
✓تحليل العروض الترويجية
الزيادة في المبيعات والهامش لكل عرض ترويجي مقارنةً بفترة الأساس، مع استنساخ لوحات المعلومات الحاصل على براءة اختراع لعرض السيناريوهات جنبًا إلى جنب.
?مئات الجهات المستفيدة من التقارير
يحتاج كل متجر ومنطقة ومشترٍ إلى تقرير خاص، ولا يمكن إدارة هذه التقارير يدويًا على نطاق واسع.
✓تقرير واحد ومستلمون كثيرون
ترسل الصلاحيات على مستوى الصف والتوزيع المجدول إلى كل مستلم متاجره وفئاته فقط.
JAS · Just Ask Simply
اسألوا عن المبيعات أو الهامش أو المخزون بلغة طبيعية
تجيب JAS، مساعدة الذكاء الاصطناعي المدمجة في TURBOARD، من نموذج التجزئة المحوكم نفسه الذي تستخدمه تقاريركم. اطرحوا سؤالًا، فتجد البيانات ذات الصلة وتبني المخطط وتعدّله بناءً على طلبكم. وبفضل JAS Explain والشخصيات، تأتي لوحة معلومات المبيعات مع تفسير مكتوب لمدير المتجر أو لمجلس الإدارة.
استكشفوا قدرات JAS →JJASأسئلة يمكنكم طرحها
- ما المتاجر التي تقل مبيعاتها المتكافئة هذا الشهر عن العام الماضي؟
- اعرضي هامش الربح الإجمالي حسب الفئة للمتجر الإلكتروني مقارنةً بالمتاجر.
- ما المنتجات التي تزيد تغطية مخزونها على ثمانية أسابيع؟
- كيف أثّر العرض الترويجي في الأسبوع الماضي على الهامش في فئة المشروبات؟