유통 소프트웨어로는 얻을 수 없던 KPI
DSD가 성장하면서, 사업을 이끄는 데 가장 필요한 지표들이 기존 유통 소프트웨어의 데이터베이스에는 없다는 점이 드러났습니다. 이 KPI를 만들려면 보고서마다 데이터를 수작업으로 다시 구성해야 했습니다. 느리고 반복적인 이 작업 때문에 수치가 늦게 나왔고 의사 결정도 미뤄졌습니다. DSD는 컨설턴트의 추천으로 TURBOARD를 선택했습니다.
FMCG 브랜드의 지역 유통 파트너
2019년 아다나에서 설립된 DSD Dağıtım은 보관, 물류, 하역 분야에서 20년간 쌓아 온 가족 기업의 전문성을 바탕으로 아다나–메르신 지역의 핵심 유통 및 라스트마일 물류 파트너로 자리 잡았습니다. 제조사부터 소비자까지 공급망 전반에 걸쳐 주요 FMCG 브랜드의 제품을 유통합니다.
DSD는 유통 소프트웨어 Univera로 운영을 관리합니다.
DSD의 오너 경영진과 관리자가 이제 할 수 있는 일
TURBOARD를 도입한 이후 DSD Dağıtım의 오너 경영진과 관리자는 다음과 같은 일을 할 수 있게 되었습니다.
- 원시 매입가와 판매가로 자동 산출되는 맞춤 마진 지표로 매출총이익률을 실시간 모니터링합니다.
- 고객별 최근 12개월과 최근 3개월 매출을 비교해 고객 침투율을 추적하고, 성장세나 하락세를 포착합니다.
- 수요 기반 기준치에 맞춰 제품 및 제품군별 재고 일수를 보고해 재고를 건전하게 유지합니다.
- 정기 Excel 업데이트로 자동 갱신되는 파트너 성과 보고서를 일정에 맞춰 제공합니다.
- 수작업 보고를 온디맨드 대시보드로 대체해, 의사 결정 지연에 따른 비용을 없애고 팀이 실시간 수치를 바탕으로 움직일 수 있게 합니다.
이 프로젝트는 이후 안정적인 셀프서비스 보고 기반으로 자리 잡았으며, DSD가 새롭거나 더 고급화된 분석이 필요할 때마다 TURBOARD가 지원합니다.
보고서에 바로 쓸 수 있게 모델링한 Univera 데이터
Univera 데이터는 TURBOARD의 Imported 데이터베이스로 유입되어, 보고서에 바로 쓸 수 있는 형태로 변환되고 모델링됩니다. 예를 들어 최종 매입가와 최종 판매가 같은 원시 필드에서 맞춤 수익성 지표를 도출합니다.
외부 파트너와 공유하는 수치의 경우, TURBOARD의 Excel 업데이트 기능이 정기적으로 전달되는 Excel 파일로 보고서를 자동 갱신합니다. 보고서는 한 번만 만들면 되고, 주기마다 수작업으로 다시 만들 필요가 없습니다.
약 15명의 사용자가 TURBOARD를 활용합니다. 회사의 오너 경영진과 영업 및 재무 책임자, 그리고 DSD의 보고서를 받는 파트너사 공급망 관리자입니다.
이들의 대시보드는 일상 운영을 명확하고 필터링 가능한 뷰로 보여 줍니다. 원가와 가격 원시 데이터로 산출하는 실시간 매출총이익률, 고객별 최근 12개월과 최근 3개월 매출을 비교하는 고객 침투율, 그리고 수요 기반 임계 기준치에 맞춰 제품 및 제품군별 재고를 재고 일수로 보여 주는 재고 보고서가 대표적입니다.
DSD는 또한 창고 운영을 대행하고 있는 대형 다국적 음료 파트너에게 정기적으로 보내는 창고 성과 보고서도 작성합니다.
“가장 추적하고 싶었던 지표들이 사용 중인 소프트웨어의 데이터베이스에 없었기 때문에, 가장 중요한 것을 추적할 수 없었습니다. 그런 보고서를 만들려면 매번 데이터를 처음부터 추출하고 가공해야 했고, 그 때문에 많은 시간이 들었습니다. TURBOARD 덕분에 필요한 보고서를 언제든 바로 볼 수 있고, 지표를 언제라도 실시간으로 모니터링할 수 있습니다.”
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